4月26日，上海貴酒股份有限公司 (證券簡稱：巖石股份，證券代碼：600696.SH) 發(fā)布2021年度業(yè)績公告。報告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入和歸母凈利潤同比雙雙大幅增長，其中，營業(yè)收入60330.84萬元，同比增長656.81%，歸母凈利潤6192.82萬元，同比增長671.99%，公司經(jīng)營實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

作為白酒行業(yè)的后起之秀，上海貴酒在2021年取得令投資人和市場信心更為堅(jiān)定的優(yōu)異成績，源于公司以客戶為中心，用世界一流的消費(fèi)品品牌運(yùn)營理念高質(zhì)量經(jīng)營酒業(yè)，向著成為世界一流的融合經(jīng)典與創(chuàng)新的酒業(yè)集團(tuán)邁出了堅(jiān)實(shí)一步。

數(shù)字為證

聚焦白酒主業(yè) 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)供銷一體化            

2021年，上海貴酒主動調(diào)整和收縮了融資租賃及商業(yè)保理業(yè)務(wù)，全力推進(jìn)白酒業(yè)務(wù)發(fā)展。公司核心主業(yè)在轉(zhuǎn)型發(fā)展中進(jìn)一步得到確立， 產(chǎn)業(yè)價值逐步釋放。

與此同時，上海貴酒于2021年一季度完成對高醬酒業(yè)的合并，白酒營銷網(wǎng)絡(luò)與高醬酒業(yè)白酒生產(chǎn)及儲存能力相結(jié)合形成優(yōu)勢互補(bǔ)，公司也成為產(chǎn)、供、銷一體化的醬香型白酒生產(chǎn)企業(yè)。

戰(zhàn)略理念

用世界一流消費(fèi)品運(yùn)營理念  高質(zhì)量經(jīng)營傳統(tǒng)酒業(yè)         

消費(fèi)大升級趨勢下，白酒行業(yè)呈現(xiàn)出日趨集中化、高端化、品質(zhì)化、C端化的趨勢。作為行業(yè)新秀，上海貴酒在傳統(tǒng)酒業(yè)這片“紅海”中并無明顯的先發(fā)優(yōu)勢，因此要想實(shí)現(xiàn)“彎道超車”后來居上，就必須采用全新的戰(zhàn)略思維。

上海作為國際大都市，集聚眾多世界一流的金融、財富管理、消費(fèi)品企業(yè)，擁有眾多擅長客戶運(yùn)營的專業(yè)人士。他們對用戶的感知能力強(qiáng)，和客戶對話的能力強(qiáng)，解決客戶需求的能力強(qiáng)。上海貴酒正是希望憑借這樣的“天時地利人和”，用世界一流的消費(fèi)品品牌運(yùn)營理念高質(zhì)量經(jīng)營白酒，通過做藍(lán)海市場，促進(jìn)紅海發(fā)展。

“年輕、創(chuàng)新、時尚、國際化“既是上海貴酒的品牌定位，也是上海貴酒致力打造的生活方式。上海貴酒將成為目標(biāo)客群表達(dá)生活態(tài)度的新載體，融入到消費(fèi)者生活的各個場景中。

對于這樣的差異化競爭理念和模式，上海貴酒高層將此解釋為“用未來定義未來”，其實(shí)質(zhì)就是基于上海貴酒對白酒消費(fèi)市場敏銳精準(zhǔn)的趨勢研判，堅(jiān)持長期主義的發(fā)展，面向未來為所有利益相關(guān)者創(chuàng)造價值。

客戶引擎

融入生活場景 精耕細(xì)作極致體驗(yàn)            

時代正走在“新C端戰(zhàn)略”、“新商務(wù)關(guān)系”、“新聯(lián)盟關(guān)系”以及“新消費(fèi)場景”的浪潮之上。作為體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)下的新產(chǎn)物，上海貴酒的底層邏輯就是通過精耕細(xì)作“極致體驗(yàn)”去創(chuàng)造價值，去匹配消費(fèi)者不斷升級的消費(fèi)需求，滿足他們對于美好生活的向往。

上海貴酒主動選擇新商務(wù)人群和社區(qū)居民作為自己的主力客群。新商務(wù)人群可以像逛奢侈品店和蘋果店一樣，以親臨品鑒會等各類形式，通過視覺、聽覺、嗅覺、味覺和觸覺沉浸式體驗(yàn)上海貴酒的產(chǎn)品和其代表的生活方式。

公司希望將上海貴酒提供的產(chǎn)品和體驗(yàn)打造成繼服飾、包包、健身、咖飲之外又一種與客群身份相匹配的消費(fèi)方式，融入到消費(fèi)者的生活，滿足他們對于品質(zhì)和品位生活的向往需求。

針對社區(qū)居民，上海貴酒旗下貴酒科技開啟數(shù)字化酒水零售新時代，通過“幸福小店”計(jì)劃致力于幫助社區(qū)小店完成數(shù)字化升級使命，通過去中間化，產(chǎn)品直供社區(qū)小店，依托 “流量、數(shù)據(jù)、物流、會員管理”等數(shù)字化營銷手段為門店賦能，為傳統(tǒng)零售提供數(shù)字化發(fā)展空間。目前已經(jīng)覆蓋全國3000多家社區(qū)小店。

產(chǎn)品品質(zhì)

多元產(chǎn)品矩陣 總有一款與客共情            

報告期內(nèi)，上海貴酒聚焦醬酒主賽道，通過多品牌、多模式，切入多個細(xì)分市場，產(chǎn)品體系日趨完善，形成了六大系列多元化產(chǎn)品矩陣。但消費(fèi)者并不用擔(dān)心陷入選擇障礙，因?yàn)槊恳幌盗挟a(chǎn)品都根據(jù)客戶需求有著明確的定位、場景以及所能滿足的精神層面需求。

上海貴酒·天青貴釀定位超高端創(chuàng)新型醬香白酒，為新財智人群帶來全方位、高品質(zhì)白酒文化體驗(yàn)；君道貴釀定位高端新勢力醬香白酒；高醬系列打造中高端商務(wù)型醬香白酒；軍星、軍輝定位軍旅文化白酒，精準(zhǔn)切入細(xì)分市場賽道，構(gòu)建“體驗(yàn)店+服務(wù)商”一體化渠道深度分銷模式，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，助力共同富裕；十七光年果味酒定位于健康女性消費(fèi)人群，以生活在一二線城市的 20-35歲女性消費(fèi)者為主，通過攜手年輕消費(fèi)者，引領(lǐng)時尚潮流；此外，貴酒科技在定位中高端品質(zhì)醬香白酒的同時，優(yōu)化酒水產(chǎn)銷全鏈路供應(yīng)鏈，提供智慧零售全場景解決方案。

當(dāng)然，消費(fèi)共情的前提是品質(zhì)為先。上海貴酒生產(chǎn)基地位于貴州仁懷的中國醬香型白酒核心產(chǎn)區(qū)，傳承古法釀造，堅(jiān)持12987釀酒工藝，同時正著力推動國際化標(biāo)準(zhǔn)醬香和綠色智能制造，為消費(fèi)者提供更穩(wěn)定的高品質(zhì)口感。

品牌驅(qū)動

走進(jìn)客戶內(nèi)心 打造客戶真正滿意品牌            

日前，上海貴酒全新品牌故事片《貴人貴友，喝上海貴酒》重磅登陸央視。上海貴酒旗下高醬、軍星、貴酒科技作為CCTV.《大國品牌》榮譽(yù)企業(yè)，三支宣傳片也陸續(xù)亮相。

除之前已強(qiáng)勢登陸CCTV的上海貴酒·天青貴釀及君道貴釀外，上海貴酒借助其余品牌陸續(xù)向世界展示大國品牌風(fēng)范與實(shí)力的同時，也從整合營銷、品牌打造、組織迭代、工藝提升等方面苦練內(nèi)功，催生出日趨完善的品牌金字塔。

上海貴酒始終堅(jiān)持走進(jìn)消費(fèi)者內(nèi)心，以滿足消費(fèi)者對更美好生活的需求作為品牌建設(shè)的使命，不斷強(qiáng)化品牌與消費(fèi)者在情感共鳴、購買渠道和消費(fèi)場景間的鏈接，打造品牌粘性和品牌忠誠度，致力于成為消費(fèi)者滿意和熱愛的白酒品牌。

組織發(fā)展

選聘優(yōu)秀人才 配套長期激勵           

想要打造“年輕、時尚、創(chuàng)新、國際化”的品牌，上海貴酒團(tuán)隊(duì)從骨子里也必須具備“年輕化、專業(yè)化、多元化、國際化”的基因。憑借總部位于上海陸家嘴的地緣優(yōu)勢，以來自消費(fèi)品行業(yè)為主的各行各業(yè)青年才俊紛紛選擇加入上海貴酒，華為、阿里、可口可樂、李寧、復(fù)星、郎酒……上海貴酒員工的履歷標(biāo)簽上多是這一眾知名企業(yè)的從業(yè)背景。

當(dāng)然，人才薈萃并不能直接轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，還需要建立高效的組織。企業(yè)的能力不能因?yàn)槿说母淖兌淖?，必須把能力建立在流程上?/span>

同時，上海貴酒不斷完善評價激勵體系和考核機(jī)制，引入對標(biāo)、盈虧貢獻(xiàn)等維度，增設(shè)重點(diǎn)專項(xiàng)工作激勵，并且對中高層管理團(tuán)隊(duì)，以經(jīng)營績效和能力提升為重點(diǎn)，積極探索股權(quán)期權(quán)等多元化激勵手段，吸引、留住、激勵優(yōu)秀人才，構(gòu)建與戰(zhàn)略目標(biāo)相匹配的人才績效考核與評價激勵體系。

社會責(zé)任

正心正念引領(lǐng) 積極投身社會公益            

上海貴酒秉持“責(zé)任、正念、整合、經(jīng)營” 的企業(yè)價值觀，積極履行企業(yè)社會責(zé)任。

近兩年疫情影響下，上海貴酒積極發(fā)揮黨建引領(lǐng)作用，一方面保持企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，幫助近萬人實(shí)現(xiàn)就業(yè)創(chuàng)業(yè)；另一方面積極參與社區(qū)、樓宇組織的疫情防控志愿行動。

此外，上海貴酒2021年榮獲“助力鄉(xiāng)村振興共建單位”榮譽(yù)稱號，子公司星輝酒業(yè)成為中國退役軍人就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)促進(jìn)會副理事長會員單位。公司攜手 LOVE RADIO 開啟“一分愛心，一顆蘋果”公益活動；子公司貴酒科技“閱讀筑夢，點(diǎn)亮未來”公益贈書活動跨越千里，走進(jìn)山東、江蘇、湖南、河南、陜西等省，向貧困地區(qū)兒童捐贈圖書， 積極履行企業(yè)的社會責(zé)任。

年輕、創(chuàng)新、時尚、國際化的上海貴酒在成長的道路上將繼續(xù)苦練內(nèi)功，深化客戶運(yùn)營能力、品牌驅(qū)動能力、渠道搭建能力、數(shù)字化智能化能力、產(chǎn)能提升能力以及組織發(fā)展能力，更懂客戶，更好地滿足客戶，用長期主義創(chuàng)造下一個奇跡，釀造更美好的生活。