9月20日，匯通達助理總裁、新興產(chǎn)業(yè)事業(yè)部CEO申博士一行蒞臨參觀上海貴酒徐家匯總部，與上海貴酒總裁鄢克亞等領導進行交流會談，以“優(yōu)質品牌和優(yōu)質渠道的創(chuàng)新合作”為話題，共探白酒下沉渠道產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的新思路。

本次到訪的嘉賓還有五星控股集團星創(chuàng)匯副總經(jīng)理梁宸、匯通達酒水產(chǎn)業(yè)部總經(jīng)理劉愛軍、五星控股集團投資分析師卜航宇；上海貴酒助理總裁王培倫、貴科事業(yè)部總裁吳建誠陪同座談。雙方將以此為契機探尋合作新模式，匯通達也將成為上海貴酒未來全國化和下沉市場布局的重要合作伙伴之一。

理念高度契合，雙方合作有基礎

雙方首先各自交流了近期企業(yè)的發(fā)展及所取得的成績。鄢克亞對匯通達在推動白酒行業(yè)在下沉市場的流通商業(yè)網(wǎng)點互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)字化轉型升級，以及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領域的探索、努力和成績給予了充分肯定，并表示，“醬酒的黃金時代才剛剛開始，堅持長期主義、匠心品質和整合經(jīng)營的優(yōu)質企業(yè)和新勢力品牌將迎來新一輪高質量發(fā)展的重要窗口期和戰(zhàn)略機遇期。隨著白酒行業(yè)品類集中、品牌集中、產(chǎn)區(qū)集中等趨勢越來越明顯，上海貴酒也正在加快渠道下沉和全國化布局的步伐?！?/span>

作為五星控股旗下子公司，匯通達定位為中國領先的立足于農(nóng)村市場的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，在四五線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場具有廣袤的下沉增量空間。受中國文化傳統(tǒng)和醬香熱影響，醬酒在農(nóng)村市場具有旺盛的生命力。申博士也強調(diào)，“為了幫助下沉市場的人們喝上好酒、喝上真酒，酒水業(yè)務正日益成為匯通達在下沉市場布局的重要領域。匯通達希望與更多優(yōu)質、有潛力的創(chuàng)新型醬酒品牌合作，推動鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒水市場供應鏈體系升級、消費品質升級。”

上海貴酒“釀造更美好生活”的使命與匯通達“讓農(nóng)民生活得更美好”的理念不謀而合，雙方都表示希望通過此次交流能夠加強合作共識，找到長期合作的可能。

 標桿企業(yè)聯(lián)手，雙方合作有動力

作為一家新勢力白酒企業(yè)，上海貴酒堅持用世界一流的消費品品牌運營理念高質量經(jīng)營白酒，并通過“用未來定義未來”這一差異化競爭策略與傳統(tǒng)酒企拉開差距。鄢克亞講到，“對于消費品而言，最重要的就是品牌和渠道。上海貴酒通過多品牌、多模式、切入多個細分市場，成為白酒行業(yè)細分賽道的新勢力品牌。上海貴酒期望借助匯通達的渠道能力將‘年輕、時尚、創(chuàng)新、國際化’的生活方式傳遞給更多消費者。”

吳建誠為與會嘉賓介紹了貴科事業(yè)部在渠道創(chuàng)新方面的成績，“通過產(chǎn)品直供+會員店模式，致力于為全國上百萬家傳統(tǒng)煙酒小店提供‘社區(qū)、金融、營銷、數(shù)字化’四大賦能，助力全國3000多家幸福小店品牌化連鎖化，進而提升業(yè)績。”

擁有產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)龍頭及有“下沉市場第一股”美譽的匯通達，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)店為中心，構建全鏈路、端到端的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，向上重構產(chǎn)業(yè)鏈，向下數(shù)字化賦能鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店，可以說匯通達在酒水領域的布局已頗為完善。申博士也表示，“上海貴酒旗下高醬、貴酒匠、軍星等這類兼具底蘊與高增速的醬酒品牌在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場也擁有巨大的消費潛力。匯通達很期待成為上海貴酒快速打開下沉市場，撬動下沉渠道的生態(tài)共建者。”

 升級渠道打法，雙方合作有思路

在兩個多小時的愉悅座談中，雙方領導不僅對彼此的業(yè)務范圍、差異化優(yōu)勢等有深入認識，也對合作意向達成初步共識。

未來，上海貴酒希望通過匯通達在全國21個省、2萬個下沉市場的網(wǎng)點和渠道運營能力、數(shù)字化能力推動上海貴酒的高品質產(chǎn)品更廣泛地搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)潛力市場；匯通達也表示，期待上海貴酒總裁一行的回訪，進一步深入交流合作細則，強強聯(lián)手深耕酒水領域，積極探索消費新模式和新場景，共同做大做強下沉市場，實現(xiàn)共創(chuàng)共贏。